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第三届北京高校中文谈判大赛聚焦学生谈判能力

www.jyb.cn 2013年12月10日  来源:中国教育新闻网

  中国教育新闻网讯(记者 张贵勇)日前,“Sony FX88录音笔”杯第三届北京高校中文谈判大赛在北京大学举行。近200名大学生不仅从大赛专家那里学到了谈判与辩论等相关知识,更是领略了三组参赛选手高超的讨价还价功夫。

  据了解,此次决赛谈判案例名为“中国合伙人”,以电影《中国合伙人》为背景,来自北京外国语大学、外交学院和中国政法大学的三组选手,针对曾经共同创业的赵钱孙三人在公司的股份、上市和项目资金分配等问题上出现的分歧,分别代表三方进行谈判。

  比赛过程中,三方都表现出了各自代表人物的性格特点,在此基础上展开了激烈而不失理性的谈判,为参赛选手和到场观众提供了一个深入了解留学培训机构运作的机会,展现了公司合伙人之间面对的现实问题。一位参赛队员深有感触地说:“谈判与辩论不同,辩论属于针尖对麦芒式的据理力争,一定要把对方驳倒。而谈判则是基于自身形势获取利益的最大化,可能采取迂回和温和的方式,感情因素被放在比较重要的位置。”

  盈科律师事务所李岑岩在点评中表示,真实情况中的商业谈判要更为复杂,但对于尚无相关经验的大学生们来说,谈判比赛使他们对象牙塔外的世界有所了解,“从选手的表现来看,他们对谈判有着更成熟的理解,在具体环节表现得也比较出色。事实上,当前的大学生的确非常需要普及和提高这方面的知识”。



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{ 编辑:郜云雁 }

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