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马豪蓬:敢向创业的荒漠问路

www.jyb.cn 2012年08月31日  来源:中国教育新闻网

敢向创业的荒漠问路——记山西大学商务学院一名普通的学生创业者 

  一个文化传媒公司的老板与一名大三学生,这两个身份乍听起来有些不搭。山西大学商务学院经济系的马豪蓬,在过去的一年中,跌宕起伏的创业之路,让他把两个身份融合在一起。

  在别人看来,马豪蓬父亲投资25万元让儿子创业,多少有一些“把温室的花直接移植到荒漠”的感觉。原因很简单:出生在1990年的马豪蓬,当时还是一名大二学生,且没有社会阅历,基本上是在父母的呵护中长大,用马豪蓬的话说,“家人几乎都没有骂过他”。就是这样一个一没有阅历,二没有社会经验的青涩大学生“敢鸭子上架”在太原最繁华的街道——亲贤街上成立名为“双马文化传媒会所”。公司的经营领域是马豪蓬从未涉足过的领域:文化艺术表演策划、舞台造型策划、企业形象策划、市场营销策划等。何况,如此小规模的公司,要在市场竞争激烈的省城立足,谈何容易。马豪蓬说:“当时的我就是有种‘初生牛犊不怕虎’的倔强。”

  马豪蓬的家境比较殷实,爸爸在当地政府部门就职,妈妈在当地银行工作,对他的公司基本谈不上什么“业务指导”。在马豪蓬看来,惟一的“利好”因素是会所的合伙人,是自己的姑妈,其曾在老家山西侯马经营着当地最大的婚庆公司,公司成立之初,双方约定各占50%的股份。

  去年公司开张不久,出现的境况是马豪蓬所未预料到的:在两个月的时间里,没有一单业务,且不说公司每年10万元的租金以及日常的水、电等费用,月底给10名员工发工资时,数钱数得他都心疼。这样的事实,对于一名涉世不深的大学生来说,多少有些残酷。着急上火“满嘴血泡”的他决定拼一次,为自己,更为一种创业的信念,年轻人的豪迈和洒脱,在当时四面楚歌的境地里,是拯救马豪蓬窘境惟一的出路。

  “硬着头皮坚持”马豪蓬这样形容当时的自己。暑假来临了。马豪蓬觉得这对自己这个平时还要上课考试的大学生而言,是个绝佳的机会。同时,看看只出不进的账单,马豪蓬意识到父母的血汗钱有可能血本无归,而自己必须做些什么。此时他能做些什么,没有人告诉他,他只能“摸着石头过河”走一步是一步了,他想到的是在小区里贴小广告和“扫街”。原本对贴小广告很抵触的他,在楼道里手抖得连贴纸也撕不下来,他说感觉自己像个贼,听到门响就吓得往楼下跑,这样反反复复了无数次。这些还不是最可怕的,马豪蓬坦言最尴尬的是碰到熟人,平时的骄傲与清高,瞬间就被同学疑惑的眼神“敲打”得无地自容。可是,为了公司的生存,就这样硬着头皮,一天的时间内,他浑浑噩噩地累计爬了300多层楼,贴了数百张小广告。当天晚上,浑身酸麻的他感觉到了彻底的无助,创业的艰辛让这个小伙子有生以来第一次失眠了。

  仅仅贴小广告往往效果并不理想,他又尝试沿街散发传单,并到企业里推销自己的公司。一个稚气未脱的大男孩,能做好企业的文化推广和形象展示?大热天里经历了无数次的“滚出去”和骗子的谩骂,路人的白眼和企业保安的冷酷,让马豪蓬如坠冰窖。他在万般无奈下,还尝试过给陌生人手机上发短信推销,但是这些短信如石沉大海,没有一点收效。

  经过一次又一次的失败,马豪蓬欲哭无泪,但是此时“身经百战”的他已经逐渐变得成熟,他决定更改自己的路线,在太原重点拓展以婚庆和一些庆典活动为主的传统优势业务。经熟人介绍,马豪蓬揽到了公司成立以来的第一件“活计”:为周边一县城主持婚庆活动。然而,第一单业务却并不顺利。为了省下数百元的搬运和托运业务,马豪蓬决定由公司自行携带婚庆设备及礼品。到达目的地,托运的物件碎了不少。婚礼临近,他却带着公司的人,在县城内四处查缺补漏。公司不但没挣钱,还赔了几千块钱。但是对方却被这个年轻小伙子的坚韧所打动,他们并没有追究公司的责任,而是为公司员工的努力而感动。这样尽管马豪蓬的“第一次”并不尽善尽美,但是还是赢得了对方的信任。

  在这个雇主的介绍下,公司的婚庆等业务有了起色。同时,一些大学生也来公司应聘,一名刚刚毕业的大学生,慕名找到马豪蓬,希望能在公司学习婚礼主持。恰好,当晚公司在太原某知名酒店有婚礼的场景布设。深夜23时许,酒店仍不允许公司员工进入。此时,饥肠辘辘的他们仍在等着酒店的“通融”,而这名大学生因为受不了苦,当即放弃了当主持人的梦想——每天大半夜还要排练,太累了。而面对这些,马豪蓬笑了。也许这就是以前的自己,因为忙得顾不上吃饭而掉过眼泪,但是现在这朵“温室里的小花”已经变得坚强起来,为了满足客户的需求,在近40度的高温下雕刻一大型冰雕,他曾经3天3夜没合过眼。

  也许是自己的坚持有了回报,由于在婚庆等场合的出色表现,公司的经营渐渐步入正轨。公司先后承接了第六届中国中部投资贸易博览会开幕式的策划和舞台搭建、山西温州商会10周年庆典、山西省各界人士迎新春茶话会等重大活动。说起承揽这些大型项目,马豪蓬说:“其中的艰辛也只有自己知道。”功夫不负有心人,去年年底,公司的净利润已经远远超过了其注册资金,公司还招聘了省内高校的多名毕业生来拓展业务。

  目前,“双马文化传媒会所”正在向更广的领域拓展。马豪蓬正在与百度、优酷等知名网络服务商接触,计划与这些知名网站合作,开发并买断这些网站大学生就业服务系统:该系统可为大学生制作电子影视简历,建立全国大学生就业影视资料库,为用人单位提供大学生的影视简历。“这是就业网络领域新的拓展。我相信互联网将会给我们的招聘和就业带来新的影响。”马豪蓬表示,“具体实施细则,还不方便透露。”

  马豪蓬这朵温室的花,经历过风雨之后,也能在创业的荒漠里扎根绽放。不过,马豪蓬表示:“我依旧是一个创业者。这条路只有起点,没有终点。” (通讯员 张欢 记者 高耀彬)



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{ 编辑:周玲玲 }

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