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硕士生佘福元:打造武汉版“爱情公寓”

www.jyb.cn 2015年06月23日  来源:中国青年报

  清晨6点的江城武汉,天已放亮。位于武汉市徐东大街的“福星惠誉·国际城”小区开始苏醒,习惯早起的佘福元,喜欢站在小区花园里向上仰望,看到租户窗口点点温馨的光晕,这位“大家长”的心才踏实。

  随着小米科技CEO雷军的1000万元风投到位,佘福元的“可遇”青年公寓即将突破1000间,他也成为武汉出租房市场最大的“二房东”。

  进入毕业季,佘福元有点抑制不住内心的兴奋:武汉30万大学生毕业,成为搅动租房市场的“活鱼”。这个武汉科技大学的硕士研究生有一个朴实的梦想:在钢筋混凝土的大城市里,为青年白领安一个温暖的家。

  “二房东”的互联网思维

  白色家具、绿色墙纸,精致花瓶,可爱的玩偶摆件,年轻人喜爱的照片墙……走进佘福元打造的“可遇”青年公寓,简约时尚的风格让人眼前一亮。“‘可遇’,就是可遇亦可求,遇到属于自己的家,求得更好的居住环境。”佘福元解释。

  据他介绍,每套公寓面积约15平方米,有卫生间、厨房、活动室,住宿、休闲、娱乐都很便利。

  寻找房源、装修设计、购买家具,佘福元事事亲力亲为,甚至为租户换灯泡、修马桶,他也能挽起袖子就上。“我年轻,也租过房,知道年轻人的需求。”

  对于房屋的装修布置,佘福元已是相当熟稔,他经常到宜家淘宝,“39元一张小桌子、500元一个沙发,既时尚又实用”。

  如何花最少的钱装出最时尚居家的房子,佘福元做过很多“功课”:逛建材市场打探行情,逛大型家具卖场学搭配,比对实体店和网店的同类物品后,他摸索出一套自己的装修经。

  在租客眼里,这个“二房东”很有互联网思维,比较“潮”:房屋中介、装修公司、互联网电商、物业保洁等一条龙服务,他的公司都包了,还为年轻人打造社交圈。但最吸引年轻人的,还是他提供的贴心管家服务,定期巡房、保洁、组织房客互动交流。“租户上传保洁、报修、交房租、收发快递等需求后,管家会在第一时间上门服务。”佘福元有点小得意。就在上个月,他们邀请徐东片区的年轻租客们唱K、打桌球,这让大量繁忙而找不到对象的年轻人,颇为心动。“可遇”被租客们戏称为武汉版的“爱情公寓”。

  一分钟路演引来两百万风投

  在老师和同学眼里,佘福元“很不安分”,他的创业之路从进大学就开始了。

  钱不多,他就摆摊卖小玩意——荧光棒、镜子、手机充值卡……毕业时,他竟攒下20万元。

  2009年,大学毕业,想见大世面的佘福元进入阿里巴巴,仅两个星期,他就做到了销售组业绩第一。为了省钱,他和伯父合租一个15平方米的小房间。那是北京某大学的改造房区,挤满了北漂的年轻人,有的还拖家带口,佘福元称“那简直像是一个城市的贫民窟”。

  几个月后,经朋友启发,佘福元辞职,到成都和朋友创业B2C电商,通过网站站群销售电子产品,不到两年时间就积累了200多万元资金,却由于一次投资失败亏损殆尽。

  2012年,佘福元选择来到武汉科技大学读研,缴完学费,经济上就已捉襟见肘。“租赁市场一片混乱,有些中介挂羊头卖狗肉,让身在异乡的我找一处落脚之地都颇费周折。”佘福元感慨。

  一次,研究生同学偶然说起服务式公寓行业的发展,让他心里一亮。联想起在北京、武汉的找房住房经历,商业细胞敏感的他,发现了商机。事后,他做市场调研、估算成本,决定试试水。

  他先在武昌的南湖附近租下一套毛坯房,按照自己的设想精装修。随后,他试着把房子放到租房网,没想到一个星期就租出去了,利润丰厚。佘福元大受鼓舞,他四处筹钱,借了70万元办公司,做起了“二房东”事业。

  一年后,房源增长,并依靠良好的口碑在年轻白领中传播。为了扩大规模,他期待更多资本的投入。得知参加光谷创业咖啡举办的“青桐汇”能获得投资者的青睐,他欣然登台。第二天,200万元投资轻松落袋。

  用这笔资金,他如愿以偿扩大了规模,租出的公寓房从100套增至200多套。他还将房屋中介、装修公司、互联网电商、物业保洁等服务内容整合,开发出一款线上看房、线下体验的手机APP。借此,他的生意做得更加得心应手。

  2014年11月,“‘YOU+国际青年社区’5分钟搞定雷军,获投资1个亿”的故事疯传,让佘福元艳羡不已。大量的资金开始涌入这个行业,原本认为自己只是小打小闹的佘福元看到了行业的潜力。

  “为青年白领安一个温暖的家”

  “起于2003年、终于2013年的房地产黄金10年已经过去,为城市留下了大量处于沉睡状态的城市黄金——6000万套的存量房,价值60万亿到120万亿的城市闲置资产。仅以每套每年3万元的租金计算,每年有1.8万亿的价值在白白浪费,这一足以容纳上百家上市公司的市场,还没有得到足够重视。”佘福元第二次在光谷创业咖啡举办的“青桐汇”路演中说。

  “这小伙子有眼光。”光谷创业咖啡创始人之一李儒雄对佘福元很是赞赏。今年3月,经李儒雄引荐,佘福元被小米CEO雷军邀请到北京面谈,“我们只聊了10多分钟,就把投资的事搞定了,1000万。”佘福元说。

  佘福元对发展宏图胸有成竹:通过电脑、手机APP、微信等全渠道实现租房、服务、社区的O2O闭环,重构租房市场格局,为青年人提供高性价比、有尊严的品质租住生活,成为城市精品公寓租住体验的领跑者。

  “只要有流量,就有钱赚”,佘福元用这句互联网金句类比,“只要有租客,就有盈利模式”。赚房租、收服务费只是他计划的盈利模式中最直接、简单的一种,巨大租户形成的盈利空间,才是他真正看中的。

  “雷军提醒我,前期不要想着赚钱,先把品质做好。”佘福元说,这正是他做青年公寓的初衷。

  今年毕业季,佘福元的“可遇”青年公寓将扩大到1000多间。“这只是第一轮投资,我们的目标是上市。”佘福元信心满满。(本报武汉6月22日电 通讯员 谢晓丽 本报记者 雷宇)



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{ 编辑:周玲玲 }

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