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90后大学生返乡创业 手机开微店卖蜂蜜

www.jyb.cn 2015年05月12日  来源:中国青年报

微店·互联网+大学生返乡创业

90后大学生返乡创业 手机开微店卖蜂蜜

  虚拟的互联网划出了两辈人的分界线,也让90后返乡创业者周洲,尝到“甜蜜”事业的第一口甜头。 

  大学毕业后,他回到湖北钟祥农村老家,跟爸妈学养蜂。他在高温下挖过蜂王浆,手被蜜蜂蛰成过红肿的“包子”,也在赶蜜采花的路上奔波过。 

  但跟上辈人不同的是,24岁的周洲熟悉互联网,他知晓在网上卖东西的“道道”。这个年轻的创业者,让蜜香跟着网络信号飘出了山区。 

  如今,他还在手机上开了微店,蜜香飘得更远了。他的微店名字为“快乐的养蜂人周洲”。在周洲看来,手机虽小,可生意大着呢。 

  2013年,他大学毕业从武汉回钟祥老家。起初,遇到了一些困难,“甜蜜”的事业一点也不甜蜜。有时,他会怀疑回村作蜂农的选择“是不是错了”。如果不选眼下这条路,他原本可以生活在大城市,做一个汽车销售,每天西装革履地跟名车打交道。 

  返乡创业反而显得“离经叛道”。回想毕业找工作时,周洲自感“眼高手低”,频繁跳槽,“偏激的心态让自己走了很多弯路”。于是,这个90后大学毕业生,想到回家学养蜂,“先打磨一下自己的浮躁”。 

  他走上了父辈走过的路。真实的养蜂生活,跟他从前想象父亲外出追赶蜜源时的“浪漫空幻主义”大不一样:父母每年把蜂场转出去时,只能住在帐篷里,总担心放在大山里的蜂箱被暴雨淹掉,更担心天气不好没有收成。 

  回乡后,没有“煎熬”太久,随着互联网的到来,机遇也来到周洲面前。2014年10月底,周洲不再是从前那个心浮气躁的小伙子了,他成了一个脸被晒得黑黑的地道蜂农。他不怕去山里取油菜蜜时差点累倒。在取蜂王浆时,他可以坐在日头下,低着头重复上千次程序化的动作。 

  他也做着村里老辈蜂农“看不懂”的事情。他研究着包装,考虑蜂蜜“如何不在运输中漏出来”。他每天骑着摩托车,踏着坑坑洼洼的沥青路和水泥路,经过4个村子,赶到镇上找快递公司发货。 

  刚开始,村里有人见他跑来跑去的,问他:“洲,你放假回来啦,怎么不出去找工作,是不是工作难找?”后来,村民知道他回村做蜂农了,有人以为他“在大学贪玩找不到好工作”,关切地询问他:“洲,你又去哪儿玩去啦,天天跑出去干吗呀?”如今,乡亲们知道他在跑快递公司,又问他:“洲,做这个怎么样?发货辛不辛苦?” 

  在这个有些封闭的鄂西北小山村里,周洲说起在网上卖蜂蜜,“很多人都不知道”。还有人惊讶地问他:“蜂蜜还能这样卖呀?”大学主修市场营销专业的周洲,不想沿袭父辈“被动销售”的方式,他运用互联网寻求“主动销售”。 

  他发现,当食品“搭载”着网络信号通向市场,最大的一个难题是“如何提升产品的信任度”。比如蜂蜜,客户对产品的不信任,“其中一方面来自他们不了解蜂蜜的特性、制作过程,不知如何辨别真伪”。 

  90后周洲不想做个“沉默”的蜂农。他将家人养蜂和采蜜的一些过程,用文字、照片和视频记录下来,再用微博、微信发布出去,让客户更好地了解蜂蜜,同时也扩大自家产品知名度。养蜂的艰辛也通过网络传递出去,这使得蜂农收获了很多网友的尊重。 

  他有着新潮的互联网营销思维。他把父亲“包装”成在网上卖蜂蜜的“模特”,让这个老实巴交的原生态蜂农为自家产品代言。 

  他还记下了自己回乡创业的点滴感受。来自一个年轻返乡创业者的“焦虑、纠结和坚持”,在网络上打动了不少人。越来越多的人,在网络的另一端,知道湖北山区一个名叫周洲的创业青年经营着一份“甜蜜”的事业。 

  有一天,周洲和父亲回家。路上,父亲扭过头来问他:“儿子,你大学专业学得那么好,结果回来养蜂,有没有觉得不甘心?” 

  周洲想了想,对父亲说:“我觉得这可能就是宿命吧。虽然我现在这个年纪不能说宿命,但是各种条件促使我回来养蜂。我没有觉得辛苦。” 

  那一刻,返乡创业将近两年的周洲意识到,“我真的尝到了甜蜜事业的‘甜头’”。(记者 陈璇)



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{ 编辑:刘继源 }

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