您的位置:首页 > 就业 > 创业观察> 正文

让照片变油画 23岁小伙苦守两年仨月赚8万

www.jyb.cn 2010年01月05日  来源:武汉晨报

  陈默然(图片由本人提供)

  ■人物档案

  姓名:陈默然

  年龄:23岁

  职务:武汉神艺科技有限公司首席摄影师

  籍贯:广西南宁

  创业格言:有梦想就有奇迹

  上月22日,第二届武汉科技创业挑战赛落下帷幕,23岁的陈默然带着他的“920神画”项目最终获得最佳项目奖。没有打入前三甲,陈至今仍感惋惜,他说:“我们的失利,主要受电视挑战赛的限制,如果评委能看到我们照片变油画的制作过程,结果很可能会改变。”

  去年7月,陈默然从武汉理工大学多媒体专业毕业,他放弃月薪3000元的稳定工作,开始创业。他的店铺位于华师文化一条街的入口,上下两层近100平米,墙面挂满由照片制作成的油画,形象逼真。陈默然说,一幅手工油画平均2000元以上;而通过油画软件,照片变成油画只需2小时,一幅36寸的油画只需580元。“我们找到了一种低成本油画的制作过程,这里面肯定会有商机。”

  上周日,记者在该店看到,前来咨询的顾客络绎不绝,从去年9月起,该店扭亏为盈,每月至少接30笔油画订单。截至日前,该店油画累计销售1100多幅,完成销售额15万元,赢利8万元。陈默然说,有这样的成果,他们用了近两年的时间培育市场。

  能接触到这个创业项目,陈默然说要感谢他的合作伙伴——41岁的王程坦。

  王程坦的同学朱松纯在美国加州大学任教,2007年,他研制出一套数字艺术制作系统,能让油画保留照片的构图、人物神韵,质感又与手绘油画极为接近。朱松纯在武汉成立公司,邀请老同学王程坦当总经理,推广这项技术。

  2008年初,王程坦在报纸上看到有关部门统计,武汉市每年有10万套婚纱摄影,年产值约12亿元。这组数字让王程坦找到了方向,“新人都将婚纱照挂在家中,如果将结婚照制成油画,将更具个性化。”他决定通过市内的婚纱影楼推广这个产品,其间,遇到了正在影楼接受摄影培训的陈默然,两人一拍即合。

  武汉大大小小的婚纱影楼上千家,能与他们联手,应该是条不错的销售渠道。然而事实并非如此,经过一年的努力,陈默然和王程坦尽管发展了近千家影楼加盟商,但基于婚纱影楼本身的成本核算,油画照片只能进入8000元至10000元的套系照里,能花这么多钱照婚纱照的新人少之又少。“影楼对顾客开出的价格高,一幅36寸的油画开价高达2000至3000元,最后给我们的利润却非常低,制作一幅画只能赚几十块钱。”

  多渠道营销终获认可

  通过一年的尝试,陈默然和王程坦达成共识,靠婚纱摄影店推广产品,市场认知太慢,必须要开自己的实体店,而开实体店,仅靠油画这一单一项目是远远不够的。

  去年3月,华师文化一条街开街,两人合伙凑足10多万,租下了街口一间百平米的店铺,谐音“就爱你”的920神画梦工厂的店铺开业。

  店里除主推照片变油画的业务外,还有照片冲洗、照片T恤、照片卡通公仔、礼品相框、照片艺术墙设计服务等,可满足不同顾客的各种需求。两人分工明确,陈默然负责销售和摄影,王程坦则负责销售渠道。

  为了打开知名度,他们想尽了一切低成本的推销方法。陈默然在各大网站的论坛上发帖,“被删了继续发,只能见缝插针发帖。”店内产品主要针对结婚人群和家装人群,每逢大型的家装展,陈默然也印上一些画册,到展会门前发放。

  多管齐下,920神画梦工厂店终于守得云开见月明,去年9月,店内月销售总额突破1.8万元,并实现扭亏为盈。

  欲做照片处理专家

  陈默然和王程坦的理想是,将920神画梦工厂店发展成为全国连锁加盟店,让它成为照片处理技术专家。“大家一想到与照片相关的事,就会想到920神画。”陈默然对该店信心十足。

  目前,他们正在通过直营店的经营,总结店铺的管理和经营方式,并将其标准化,一旦时机成熟,将公开招募加盟商。如果加盟店经营成熟,陈默然和王程坦再打算出售软件,并采用就业培训和创业加盟的模式进行推广。

  事实上,尽管手里捏着好项目,但由于油画软件由王程坦的朋友开发,给他们的使用权到2013年截止,目前,双方还在为使用权的事宜进行沟通。“现在迟迟不敢招加盟商,也是有这方面的顾虑,担心加盟商的利益受损。”(记者 陈小敏 通讯员 梁爽 实习生 刘聪)



【字体:】【打印】【发表评论】【推荐】【纠错】【关闭
{ 编辑:庄元 }

教育信息

版权声明

  凡本网注明“来源:中国教育新闻网”的所有作品,版权均属于中国教育报刊社,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。 已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国教育新闻网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。


  凡本网注明“来源:XXXXX(非中国教育新闻网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。


  如作品内容、版权等存在问题,请在两周内同本网联系,联系电话:(010)82296588

细览版权信息