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金良:现金流才是企业的血液 启动金越多越好

www.jyb.cn 2009年12月21日  来源:中国青年报

  出国留学还是马上创业?手里握着近百万元积蓄的金良犹豫了。

  1997年从北京航空航天大学毕业后进入深圳证券交易所工作,金良一直在追寻自己的梦想。他在证券交易所做的是卫星通讯工作,但他觉得做模型比做真飞机有成就感,做真飞机往往只能专业从事某一方面的研发,掌握不了产品的全局,但做航模就可能主导整个产品。

  金良选择了创业,因为他考虑“出国学成归来的结果还是要给别人打工”。于是,他成立了深圳市艾特航模股份有限公司,开始了航模的研发。研发航模要开模具,需要购买无线电操控设备和测试仪器,这让金良体验了花钱如流水的感觉,近百万元积蓄很快就仅剩10万元左右。

  最后,金良原以为只用40万元就可以研发出来的模型,是在花费了近90万元之后研发出来的。“创业者一定要记住,储备的启动资金越多越好,因为消耗起来,只可能比你想象的多而不会比你想象的少。”他表示,如果不是在最后关头研发出了产品,资金链的断裂肯定会导致他这个创业梦想的破灭。

  第一款产品被金良命名为“翼龙”。由于“翼龙”的操作难度低,人人都能玩,投向市场后非常受欢迎,甚至成为全球航模市场上的入门型号,得到全球消费者的认可。金良认为,企业能够有效地运转下去,和公司与客户的沟通有很大关系,因为沟通顺利,很多项目还没有开始启动,客户就会先交纳开模的费用,“这些能力都是我上学时练就的,刚开始起步的企业,创业者就要有三头六臂,学会八面玲珑,要身兼多种技能”。金良就得益于自己的英语口语比较好,他甚至能够给市场部营销人员用英语授课。

  创业必然要不断经历困难的考验。由于90%的产品出口国外,金良的公司在国际金融危机中受到了严重影响,业绩下滑20%。面对危机,金良除了给公司高管降薪外,很少裁员。金良为公司制订了方针:一是加速新产品开发,增加差异化,吸引市场客户;二是老产品提升配置,比如原来木制螺旋桨改用碳纤维螺旋桨,并且不加价;三是无可救药的产品采取降价。靠着这套策略,即使在金融危机最严重的时候,公司也没有迟发一次工资。

  近几年,人民币兑美元汇率的频繁变动也对金良影响很大,他告诉记者,有一年就因为汇率的波动而让他损失了近千万元收入,后来就只有采取人民币定价的策略,对于不接受人民币定价的,也必须在购货前说明结算时要考虑汇率的变动。因为有了创业之初的教训,金良特别强调对企业现金流的关注,他表示,艾特公司的收款非常好,客户下订单要先付30%的定金,尾款一定要发货前打过来的,“别的原则可以变,这项原则铁打不动,只有现金流才是企业的血液。我们可以赠送一些,可以适当降价,但付款方式方面是没得谈,因为国内欠款都很难收回来,就更不用说海外的欠款了。”(本报记者 陶涛)



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