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正版贵得有理由,盗版赚得没来由

www.jyb.cn 2016年12月23日   来源:中国教育新闻网-蒲公英评论网

  据报道,云南某高校学生卢小林在开学时交了700元教材费,却一直没有拿到教材。记者发现,高校大一新生购买教材的开销较大,有时在开学一两个月后还拿不到教材,不少学生只有到二手书店或复印店购买,培育了盗版、影印或复印教材的市场。(12月20日中国青年报)

  正如一句营销名言所说,“顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法”,高校正版教材贵且到货慢,盗版教材省钱又及时,在市场需求强烈的情况下,大谈尊重版权之类的显然意义不大,因为大学生们急切需要的是解决方案,花费较少的时间与金钱达到目的。

  有需求就会有市场,道理显而易见。曾几何时,盗版办公软件盛行,很多用户不愿意选择正版,价格因素、法律观念等固然是重要原因,但又何尝不与正版软件的营销方式息息相关,随着一些免费正版办公软件的推出,正版最终夺回了市场。这就告诉我们一个道理,如果高校正版教材还停留在原先的销售模式,不能很好地贴近市场需求,不能与大学生建立紧密联系,就很难在市场竞争中占据主动地位。

  高校正版教材之所以卖得贵,无外乎两种理由:一是生产环节反应迟钝,因为量少导致成本居高不下;二是在流通环节,“从书商到出版社,多环节切割利润,从而造成图书整体价格偏高”。在互联网时代,这两点无疑都是重大缺陷。当竞争规则已经改变,变成“快鱼吃慢鱼”的时候,当方法决定高度的时候,正版教材的销售还在袭守原先的业态,这多少有点不合时宜。

  而盗版教材赚得盆满钵满也自有其理由。技术的进步极大降低了成本,影印、复印等手段的广泛使用,可以很快做出你想要的教材,再加上非常贴心的推销,让人很难不动心。

  不管正版还是盗版教材,首先需要的是编,然后才是卖。在现实情况下,编教材是计入教师的学术成果的,甚至还会影响到其职称评审,所以编教材的教师在教学中一般倾向于使用自己编写的教材,这就使学生使用教材的选择余地大大减小。

  商品贵总有自己的理由。封闭的销售模式、强制式的推销等原因使教材的价格要素发生了扭曲,也正是如此,在真与假的竞争中,正版教材并没有取得一统天下的局面,对此,单纯地打击侵权行为显然解决不了问题。

  (作者杜建锋,蒲公英评论独立评论员,文章第11次入选“锐评”栏目。此为蒲公英评论网站首发作品,转载请务必标注来源,违者必究。)



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{编辑:于珍}

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