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【创业故事】小小洗车行成就人生大理想

www.jyb.cn 2008年07月23日   来源:中国教育新闻网-中国教育报

  ——一位高考落榜生的创业故事

 

 

  近来,轿车市场饱有量的持续上升催热了洗车等相关汽车服务业。CFP供图

 

  2004年高考失利,曾经对未来充满憧憬、心高志远的李想,陷入了无边的失落和消沉中,他整天躲在家里,不愿见人,不想说话。望着靠出卖低廉的劳动力为生、双鬓渐白的双亲,他怎么也不忍心选择复读。高考结束一个月后,拖着疲惫的身心,怀着对未来的茫然,李想离开了家乡。

  不甘寂寞 毅然走上创业路

  迎接他的是一段艰难的日子,从青岛到烟台,从卖苦力的物流搬运到臭气熏天的小渔具厂,再到单调枯燥的造纸厂……在繁杂忙乱、跌跌碰碰的打工生活中,李想的心里总有一丝烦躁与压抑,挥之不去。

  那时,唯一能给他带去慰藉的是读着书中成功人士的故事,想象着自己成了主人公,在开创着属于自己的事业……

  “我的人生绝不能这样!我要通过创业来实现自己的梦想。”李想终于耐不住内心的孤独与寂寞,开始了创业生涯。由于没有太多资金,那时李想手里仅有2万多元浸透着他的汗水甚至是泪水,并且是从极其艰苦的工作环境中挣回来的血汗钱;他也没有经营的经验,“有自知之明”的他开始从生活周围和互联网上寻找适宜的小本创业项目,这样即使创业失败,在经济上也不会损失太大。

  “货”比三家 精心开办洗车行

  偶然间,李想接触了一个上门洗车的小本创业项目,通过网上了解情况后,久违了的激动重又“包围”了他,李想强烈地感觉到:创业的机会终于来了,他能在汽车服务这个朝阳行业中开拓一番事业。

  一番思考过后,李想决定加盟一家连锁经营的洗车公司,因为这样的公司已经具备了成熟的市场运作模式,加盟后,接受了他们的培训,自己的公司很快就可以开始运作。

  困扰很快出现了,李想通过网上查询发现,上门洗车的公司很多,诸如“洗车人家”、“车保姆”、“车洁士”……网络上骗子公司很多,不少人加盟后才发现自己上当受骗了,究竟哪一家比较可靠呢?

  经过综合比较后,李想倾向于选择“洗车人家”或“车保姆”,“洗车人家”给人的感觉比较实在,而“车保姆”给人的感觉则比较大气。通过电话进行简单咨询比较后,李想决定去上海实地考察“车保姆”。

  坐了一天的火车,他来到了上海这个大都市,激动又兴奋。李想直接从火车站去了位于上海徐汇区的“车保姆”总部。一位负责人向他介绍了项目的有关情况,他更有信心了。他看到有一个人签合同了,李想后来和这个人成了朋友,但是他的这位朋友后来并没有做起来。

  李想曾经问他“这个项目可靠吗”,他说他认可这个行业,并且投资不大,赔了也损失不大。这让李想当时差点就冲动地签合同了,但是后来他决定还是再多了解了解情况。他又问那位负责人:“有那么多同类公司,你跟他们比有什么优势?为什么有那么多人在网上骂你们公司呢?”结果那位负责人拉下了脸说:“项目就这个样子,你加盟以后,我们给你培训光盘,自己回去学就可以了。”他对这家公司的做法感到不满意。

  又坐了一夜的火车,李想来到了济南的“洗车人家”。他直接告诉对方肯定要做这个项目,之前去了上海,想多考察几家,以免自己遭受损失。对方首先带他去了培训场地,现场洗了个整车给他看,并且告诉他洗车设备专业才能洗好车,同时还告诉了他一些经营上的技巧,如如何向客户推销洗车卡,如何让其持续办卡,项目如何进小区,如何开发酒店模式,等等,李想感觉这家公司很专业。并且对方还同意了他查看加盟商经营情况的请求。李想发现加盟商大多经营状况良好,并且对这家公司也很满意。李想终于作出了决定:加盟“洗车人家”。

  在加盟之前,他问公司能不能对他进行培训?对方笑着说:“‘洗车人家’要求加盟商必须接受培训,否则怎么能提高洗车效率,怎么能规避一些问题呢?加盟以后主要看会不会经营,如果不会经营,怎么做好洗车这个项目呢?”

  于是李想加盟了“洗车人家”。两天的培训结束后,他踏上了回烟台创业的路……

  真诚服务 赢得顾客和口碑

  李想回到烟台后,办理了辞职手续。他在烟台开发区租了房子,同时邀请以前在物流公司上班的三位同事一起创业,他们答应了。于是,李想四人开始了创业的征程。他说,他没有余地可以选择,必须成功……

  现在的李想已经是一位成功的创业者,他用真诚和高质量的洗车服务顾客,他赢得了顾客的口碑,赢得了信任,很多车主还和他建立了友谊,成了他的长期顾客。李想通过洗车这个服务代理了一个节油产品和车内消毒产品,经营产品的利润一点也不比洗车的少。李想公司的工人数量已达到了9个,他信心十足。手里的积蓄日渐增多起来,李想把年迈的父母从条件艰苦的农村接到了城市,让他们过上了清闲舒适的生活。

  创业期间所经历的辛苦只有李想自己最知道。一连几年的春节他都没有回家,因为那个时候洗车业最忙,外面也最冷,刺骨的寒风时常浸透他全身。当然,创业的艰辛远不止这些,起步的艰难、同行业间的非正当竞争……回想起来不禁让李想感慨万千,他感激这些艰辛,因为艰辛让他懂得了生活的意义,学会了成长。

  李想说,总结起来,他实现创业赢利,四个方面很重要:创业的起点不要超过自己的实际;要选择一个有发展潜力的行业;对加盟品牌企业的选择要慎重;注重服务的质量,用心做好每个细节,真诚服务。

  现在,李想正在和他的兄弟们一起朝着更大更远的目标迈进,那就是有一天拥有自己的品牌店,并且遍地开花。

 

  《中国教育报》2008年7月23日第8版



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{编辑:颜金花}

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