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    戴政:移动互联网教育正在风口

    www.jyb.cn 2016年04月29日  来源:中国教育新闻网

      中国教育新闻网讯(记者 张春铭)“教育市场目前处于散状,很难集中在某个领域当中有一个全国性的品牌。大家背一背你能想得起来的牙膏品牌,肯定每个人能够说得出来十个以上,但是你能想得出来的教育全国性品牌,尤其是素质教育领域,你说跆拳道有没有全国性品牌?沙画有没有?绘本教育有没有?篮球谁家做得最好?这时候我们发现越是在散状市场,其实给营销人提供了更多的机会。”决胜网CEO戴政说。4月26日, “营销在风口”教育机构移动互联网营销论坛——暨决胜国美在线共建教育频道启动仪式在北京举行,戴政在做主题演讲时抛出了这个话题。

      德勤数据显示,教育市场中,47%是公共教育,最小的一部分是职业教育,但职业教育的使用者和付费者是一个人,教育市场的其他三个部分:婴幼儿、K12(幼儿园到中小学教育)、非K12,买单的是家长,使用的是学生。“当使用者和买单者都是一个人,只要产品过得去,一个人就可以解决问题。但是K12、非K12、婴幼儿领域,产品质量是要素之一,更重要的是解决怎么让家长为孩子买单,这是关键的问题。” 戴政分析说。

      在产业链布局方面,戴政认为,互联网教育不等于在线教育,在线教育只是互联网教育的一部分。教育产业链,第一是课程研发生产商。第二是内容提供商,雷军曾说过,未来整个的移动端三样东西:功能、内容和运营。功能没有谁比谁强。运营比拼的是市场能力和运营经验。重要的是内容,谁拥有了内容,或者内容重构,谁就解决了在营销端所有的输出。“这也是为什么决胜跟国美、58、搜狐、腾讯、百度有这么多合作,在我们看来,这些公司都有很好的渠道和获客能力,但是实际上他们需要非常好的内容输出,可以互补。”戴政说。第三是工具,直播、录播、题库都算工具。第四,O2O中间页渠道商,也就是导购平台。

      “教育机构最简单的痛点是营销成本。第一,要解决后面的留存或者续费管理。第二,市场成本只要不离谱,大家都是愿意花钱买的。销售成本或者获客成本,都是最大的痛点。”戴政说。

      决胜网是泛教育产品导购平台,同时也帮助教育机构提供全程电子商务的解决方案。国美在线是国美集团旗下综合B2C购物网站,国内领先的综合网上购物平台。这两个看似不相关的领域为什么要合作?戴政分析,国美的人群画像,重点用户是70后,30—39岁的人,买家电不是高频,但是买家电跟什么有关?第一,你要么搬新家了,第二,你要重新做装修。搬新家、重新装修,无外乎两个,一个是新结婚的,跟孩子有关。第二,你要换房了,因为孩子大了,老人老了,这些人都是教育类的人群。

      发现用户是教育机构的关键,如何发现用户?戴政用新东方举例。新东方在全国有700多个校区,但是每开一个校区会发现,当地的语言培训机构不是死了,而是围绕新东方一个校区反而会活得越来越好,不光活得越来越好,而且能够检漏出来非常多的场景应用,为什么?因为商家的用户到底在哪儿,他一定是聚群的,因为大家从众。新东方当地开机构,带动了当地教育机构迅猛的发展,因为不可能一百个人进新东方来都报班,比如现场80个人报了,20个人出去了,他要的要么是解决一对一,要么解决的是没有找到某位老师,要么一定做保分,一定有不同需求,而小机构是可以这样做到的。所以我们会认为,怎么样做课程的设计策略,课程的定价策略等,这些都是解决商户的用户到底在哪儿的策略。

      戴政认为APP在教育的维度跟三件事有关,地域、属性、年龄,不可能让一个5岁孩子的家长和一个20岁孩子的家长用同一款教育APP。“当前教育机构的痛点是拉新工具,留存管理和品牌建设。移动端营销工具多于PC端,场景营销工具碎片化,但移动端营销正在风口。”戴政说。



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    { 编辑:张春铭 }