整合资源须讲好故事

如果伟大的商业创意没有获得融资，那么正确答案是什么？触发我们精神的是什么？是什么推动了人的情绪？是事实吗？英国小说家爱德华·摩根·福斯特对于事实的相对价值做了一个评论。他说：“王后死了，国王死了，这是事实；王后死了，国王死于心碎，这是故事。”哪种讲述方式给你带来一股情感？是故事给人以激发和感动。

伟大的商业故事才能获得融资。

作为一个商人，你也许不认为自己是一个讲故事的天才。这可能是距离你的雄心最远的东西，甚至是一项你看不上的技能。但是，在你成为一个把你的特别创意当成故事绘声绘色讲给别人听时，你将不会成功筹到资金并构建你的企业，这是至关重要的。

所有伟大的商业故事都具备3个基本特点：有引人入胜的故事情节；主人公真实、鲜活，故事情节可以实证化；令人难忘。

人人都爱听故事，学生喜欢会讲故事的教师，员工喜欢会讲故事的领导，投资人也喜欢会讲故事的创业者。每个人都发自内心地爱听故事。有了故事，你的听众才会有兴趣，你的想法才会有机会展示。

许多人都察觉到了讲故事的重要性，创业者找融资的时候也常常会借助故事的魔力，但他们不知道的是，故事太长了，同样没有作用。如果投资人让你谈自己的公司，你要花多少时间？10份钟？抱歉，没人感兴趣，投资人没有10分钟。

我们有类似的体会，坐在台下听领导讲话，前一分钟聚精会神，第二分钟还算听得进去，再往后就开始神游了。

所有的听众都是一样，更何况那些日程满满，面对成群创业者的投资人。所以，当你对投资人开始讲故事的时候，记住，你只有120秒引起兴趣，超过120秒，你会发现投资人的眼神开始变得呆滞。

好不容易编的故事，就这么浪费了，是不是很可惜？记住，要让人印象深刻，你的故事必须简洁。把你精彩的故事淬炼成一颗子弹，然后直接命中听众的心。

（本文摘编自《创业融资，从一个好故事开始》一书，2016年中信出版社出版）

《中国教师报》2018年08月22日第15版